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浅谈商业地产招商

发布者:nfuser | 发布日期:2018-06-28

摘要: 为此,储备、积累有效的品牌资源成为项目成功招商的关键因素。

伴随着中国经济的发展、消费升级和房企转型,近年来商业地产发展迅速。但高速发展的同时,也带来了一系列问题。同质化、泡沫化、网络冲击等,这些都给商业地产造成了招商难度大、空置率高抑或是理想的商家招不进,招进的商家不理想等问题。很多商业项目在开业时红红火火,开业一年后,商家纷纷撤离,最终沦为一座“空城”。开业后的运营有问题是一方面,但究其根源往往还是招商出了问题。

如何才能招进想要的商家?如何才能避免沦为一座“空城”?如何才能持续盈利?

一、项目提前规划、准确定位

无规划,不招商。首先要明确项目定位。如果没有前期的定位和规划,缺乏明确的主题和品牌形象,招商势必杂乱无序。完成项目定位就可以明确项目经营特色和经营理念,从而明确项目的目标客户群、项目招商品牌的档次要求及业态要求。定位明确后,需要围绕定位进行业态规划。

在业态规划的商家组合中常见有以下四个原则:1、经营种类的相似性;2、经营种类的互补性;3、同类商品价格的相近与差异;4、主流商品定位的明确性。

二、合理的建筑规划方案

符合商业需求的建筑方案是招商的基础条件。商业项目开发的正确顺序是先有商业规划再有建筑方案,而很多开发商往往忽略了这一重要步骤,因此最后的建筑规划方案很难满足商家的物业需求。

招商不能局限于招商这一个时段、一个环节,而是应该从建筑方案阶段就开始介入贯穿商业项目开发的整个过程。在建筑规划阶段就要从承租商的角度看待问题,从承租商的角度发现、分析和解决问题。这样创造出来的“作品”,才能最大限度地获得承租商的认同和攀附,从而在根本上解决招商难的问题。

三、建立品牌资源库,为招商提供资源保障

现在很多项目无法有效完成招商目标的很大一部分原因就是手上的品牌客商资源不足。为此,要不然就要花费额外的招商费用借助中介机构进行品牌商家的引进,要不然就是调整规划,降低对品牌档次的要求。为此,储备、积累有效的品牌资源成为项目成功招商的关键因素。

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